林掌柜恭恭敬敬把周大有请到后堂，奉上茶水，开始洽谈生意：“周老板，你昨天留的蚊香还有多少，我这边想先买个500片试试水。”
现在市面上也有一些驱蚊香，但效果都没有这个好，林掌柜很看好这个蚊香。
“你看我买这么多，这个价钱……你看能不能？”林掌柜话未言尽，但其中的意味却十分明显。
周大有没有立刻回答，假装在思考般沉吟了片刻，“林老板，我明白你的意思。”
周大有竭力压抑着心中的喜悦，淡淡道，“但我这边的定价是2文钱一片，不议价。”
关于蚊香的价格，马玉芬和周大有早就商量好了，商城里蚊香的价格是一盒4信用点，每盒里面有10片，也就是说4文钱可以买10片。
他们在这个基础上稍加改动，毕竟也不是什么大物件，贵不到哪里去。
“2文钱一片……”林掌柜的脑袋飞速转动起来，他数学比较差，得进屋去拿了算盘才行。
他一边计算，一边思考，两文钱一片的成本就意味着他至少一片得卖三文钱以上才能赚到钱，对平民老百姓来说有点贵了，大家不见得愿意买。
林掌柜捋着胡子转念一想，2文钱换来大夏天不受蚊子骚扰，舒舒服服一觉睡到大天亮，也值，贵人们肯定愿意出钱，售价或许还可以再抬高些。
这么想着，他也就没有多说，“可以，2文钱就2文钱。”
周大有没想到林掌柜这么爽气，他这次统共也就带了500片蚊香，还有两个胭脂铺子没去呢。
他拧着眉毛想了想，觉得不好失约，便略有歉意的抱拳对林掌柜说：“不瞒林掌柜，我这边还和另外的铺子说好了，目前只能给你300片。”
300片这个数目对林家铺子也不少了，林掌柜想了想道，“300片也行，不过周老板，要是卖完了我怎么联系你呢？”
周大有笑眯眯地道：“不用你联系我，夏天到了，蚊香的需求量肯定会增大，过段时间我还会来一趟县城，到时会来铺子，你若是有需要，可以再加购。”
“好好好。”林掌柜给了周大有600文钱，周大有取下背篓，数了300片蚊香给林掌柜，两人当场钱货两讫。
第一笔单子就卖出去300片蚊香，这给了周大有极大的鼓励，他兴冲冲地来到昨天放样品的花容胭脂铺子，笑容满面的问铺子的姑娘，“这位姑娘，我昨天放的蚊香，掌柜的可试过没有？”
花容胭脂铺子里的小姑娘笑着说：“没呢，蚊香还在店里。”说完指了一下蚊香。
周大有有些失望，没试过啊。
“那你们铺子还要蚊香吗？”他问。
“得等掌柜的试了才知道。”姑娘道。
周大有拱手：“还请麻烦姑娘提醒一下掌柜的，我这蚊香真的挺好用的，夏天点了它，保证一整晚不会有蚊子来骚扰，一觉睡到大天亮。”
姑娘捂着嘴直笑，“你倒是怪会说笑的。”
周大有说完，丧气的走出铺子，还有一家，他打起精神再次出发。
当他来到仁义坊的王家胭脂铺时，王家胭脂铺的掌柜王锦已经在店里等候了。
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